Curso Intensivo com o Método VIVO
WINE BUSINESS & SALES
Formação Exclusiva Wine2Help
9h em Grupo + 1h de Mentoria Individual - Inclui Teste Final + Certificado de Conclusão
Pós-Laboral - 18h30/21h30 - Online e ao Vivo
16, 17 e 18 de Junho
Apenas 12 Vagas!
€167,00 (IVA incluído) - Para compras até dia 06 de Junho
€197,00 após o dia 06 de Junho
Profissionais e marcas que já confiam na Wine2Help
ATAQUE O 2.º SEMESTRE DE 2025
Curso Intensivo de Vendas e Marketing no Setor do Vinho
O 1.º semestre de 2025 foi marcado por desafios e mudanças importantes no setor do vinho: desde flutuações na procura a alterações no comportamento do consumidor. Ainda assim, Portugal demonstrou resiliência, capacidade de adaptação e um enorme potencial de evolução no mercado nacional e internacional.
Agora que entramos no segundo semestre de 2025, é o momento ideal para redefinir prioridades, alinhar estratégias e garantir que o ano termina com resultados acima das expectativas.
O sucesso não acontece por acaso — é fruto de planeamento, método e ação.
É neste contexto que nasce o curso Wine Business & Sales, criado especialmente para profissionais do setor que querem fazer do 2.º semestre uma verdadeira alavanca comercial.
Objetivos do Curso
- Cultivar motivação e disciplina: saiba definir objetivos e mantê-los no rumo certo.
- Analisar vendas e resultados de forma sistemática.
- Aprender um processo de vendas eficaz e replicável.
- Adquirir confiança nas abordagens comerciais.
- Estabelecer conexões duradouras com clientes e parceiros.
- Desenvolver um plano estratégico sólido para o 2.º semestre de 2025.
Benefícios para si:
- Melhore a performance da sua equipa e dos seus resultados comerciais.
- Aplique estratégias práticas adaptadas ao setor do vinho.
- Domine um processo de vendas claro, replicável e orientado a resultados.
- Fortaleça a sua presença e reputação como profissional no setor.
- Destaque-se como agente de evolução e inovação comercial.
Porquê este curso?
O setor do vinho está em constante transformação. Os profissionais que se adaptam, inovam e planeiam com estratégia são os que lideram. Este curso combina vendas, marketing e planeamento estratégico para lhe oferecer uma abordagem completa, prática e centrada em resultados reais.
A hora é agora.
As decisões que toma hoje vão definir o sucesso com que fecha o ano. Este é o momento para investir em si, no seu negócio e no seu futuro.
Junte-se a nós e aprenda a fazer a diferença!
Programa do Curso - Método VIVO:
V - VER
Entender o Negócio antes de Agir
Mercado do Vinho: Portugal e Mundo
Cadeias de Distribuição
Modelos de negócio no vinho
Perfil do vendedor profissional
Definir objetivos para a empresa e para quem vende
Análise de mercado e da concorrência
Posicionamento no mercado
Planeamento comercial
KPIs simples para medir o que importa
Caso Prático
I - IMPACTAR
Abrir Portas, Gerar Interesse, Marcar Presença
Funil de vendas
Prospecção no setor do vinho
Qualificação: saber onde investir tempo
Abordagens eficazes: Presenciais e á distância
Posicionamento claro e discurso que capta atenção
Como usar o Marketing Digital para apoiar a venda:
Email marketing
Redes sociais
Presença digital simples mas forte
Eventos profissionais:
Como preparar antes
O que fazer durante
Como fazer follow-up depois
Caso Prático
Apresentar com Confiança, Defender o Valor, Fechar com Lógica
Visita comercial: como se preparar, o que dizer, como fechar
Condução de prova de Vinhos profissional
Apresentação com impacto
Construção de proposta de valor por canal
Como vender Valor e não só preço
Técnicas simples para responder a objeções
Caso prático
V - VALORIZAR
Criar Sistema, Manter Consistência e Escalar
Fecho da venda
Seguimento e pós-venda que geram novas oportunidades
CRM simples para organizar contactos, propostas e tarefas
Retenção de clientes
Criar embaixadores (clientes que indicam e recomendam)
Gestão da atividade comercial: rotinas, reuniões, prioridades
Como manter o plano vivo e ativo semana após semana
Caso Prático final
O - ORIENTAR
Benefícios Exclusivos
Uma Sessão individual com mentor
Networking com profissionais do setor
Acesso a materiais complementares
Método VIVO
Uma metodologia prática, criada pela Wine2Help, que transforma a forma como se vende vinho.
O Método VIVO é o coração do curso Wine Business & Sales. Um processo simples, estruturado e eficaz que ensina a:
V – VER
Entender o negócio antes de agir.
Ver é diagnosticar com precisão:
O mercado, os canais, os clientes estratégicos e os dados operacionais.
É o exercício de pensar antes de agir — com método, não por instinto.
→ Clareza estratégica é o ponto de partida de qualquer crescimento sustentável.
I – IMPACTAR
Gerar atenção com posicionamento, intenção e relevância.
Impactar é comunicar com propósito.
É saber entrar na mente e na agenda do cliente com uma mensagem diferenciada, humanizada e orientada ao valor.
→ Impactar não é aparecer mais — é ser lembrado pelos motivos certos.
V – VALORIZAR
Transformar propostas em decisões de compra.
Valorizar é apresentar com inteligência comercial.
É fazer do vinho mais do que um produto — uma proposta que responde a uma necessidade, cria ligação emocional e justifica o investimento.
→ Quando há valor percebido, há decisão com convicção.
O – ORIENTAR
Executar com consistência, acompanhar com método e crescer com intenção.
Orientar é implementar processos que sustentam a venda no tempo.
É construir sistemas comerciais simples, mas eficazes. CRM, follow-up, rotinas, métricas — tudo ao serviço da performance.
→ O crescimento não depende de talento. Depende de estrutura.
Rodrigo Quina
Empreendedor, Consultor e Formador especializado em Vinho, Vendas e Marketing Digital.
Fundador da Wine2Help e Organizador do Simpósio Wine2Help.
Professor Convidado da Pós Graduação Vinho & Enoturismo da Universidade Lusófona.
Nascido em Lisboa dentro de uma Distribuidora, durante a infância e juventude nunca quis trabalhar com Vinhos, mas a vida dá muitas voltas e passado alguns anos apaixonei-me por Vinho e por Vendas, sempre com vontade de empreender rumei a São Paulo em 2011, onde me apaixonei pelos Vinhos de todo o Mundo e vi um novo mundo no Vinho, no Digital e no E-Commerce.
De lá para cá, muitas garrafas, caixas e pallets depois, resolvi começar a partilhar o conhecimento que ganhei com os meus erros e acertos, e com o que fui vivendo no mercado.
Autor do Livro Vinho 5.0 - Vendas e Marketing de Vinho no Século XXI.
Consultor especializado em Vendas e Marketing Digital no Setor do Vinho.
International Wine Business - Católica Business School
Mastery Sales - Kellog Sales Institute - Northwestern Kellog Business School.
Formador Certificado (Certificado de Competências Pedagógicas).
Licenciatura Direito.
Pós Gradução em Gestão - Universidade Católica